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          十大政策扶持 TATA木門逆勢擴張招募千名合伙人

          發布日期:2020-09-26 來源: 互聯網


            2020年4月15日,“2020即刻啟程——TATA木門千億計劃千位合伙人招募招商會”在線上舉行,TATA五大分公司的負責人以及招商的負責人同步在線解答問題。TATA木門副總經理張巖表示,受全球疫情的影響,原計劃3月和5月的兩次招商會,采取特殊的線上直播方式舉行。希望新的嘗試能夠更方便、更快捷地讓大家了解TATA。

            疫情之下的“千億、千人計劃”

            2020年一開年便受到了突如其來的疫情影響,很多家居企業在生產、營銷、招商等方面陷入停擺,反觀TATA木門卻做到了逆勢增長,并在此時悄然布局招募千合伙人的千億計劃。

            了解TATA木門的都知道,自1999年成立以來,TATA便致力于居室門研發、生產、銷售、服務。據了解,截止2019年,TATA木門擁有吉林、北京、山東、河南、江蘇、安徽、浙江七大生產基地,共計占地1300余畝,二十七家工廠遍布全國,與此同時TATA的銷售網點已經覆蓋全國各大、中型城市1000多個,近2000余家專賣店,同時兼具天貓旗艦店、京東旗艦店兩大電商平臺。此時,啟動招募千名合伙人計劃,也就意味著TATA至少將在2020年新開出1000家門店,疫情之下如此快速的擴張是否有些激進?

            對此,TATA木門董事長縱瑞原曾表示,從招募合伙人到店開起來需要一段時間,我相信到那時候已經已經沒事了。張巖在當日的招商會上也說到,目前,國內的疫情基本上已經被有效地控制住了,因此“冬疫去,春已來”,應該講是對于我們國內目前形勢進行的一個基本的理解和判斷。

            正如縱瑞原與張巖所講,當下國內疫情已經處于基本可控階段,北京也在近日宣布陸續放開裝修等人員可以進入社區,實施工作,這也預示著,家居市場即將“回暖”。

            張巖認為,疫情雖然無情,但家居行業與餐飲、旅游等相比,無論疫情何時結束,結束那一刻起一切又將恢復到正常狀態,家居行業的銷售體量和市場容量將不會發生大的變化。在強化大城市門店戰斗力的同時,TATA木門還在加速渠道下沉,跑馬圈地填補空白市場。此時提出招募千人合伙人,通過分銷模式,讓每個店有獨立的老板,自驅力將會更強,以此塑造更強大的終端。

            “不拋棄、不放棄” 招募新“家人”

            在很多人的腦海中,提起木門第一個想到的就是TATA,張巖表示,盡管如此,即便在當日十幾萬的在線觀眾中也會有一部分人對于TATA不是很了解,他介紹到,TATA木門的使命是做更好的門,給更多的人用。自1999年創立以來始終堅持著一個最基本的原則——專注,這也成為了TATA在招募合伙人時的一個重要標準。

            此外,好產品+好服務也一直是TATA能夠贏得消費者口碑的重要準側,張巖認為,只有好的產品是不夠的,還需要有一個強大的服務體系去做產品的展現和支撐。與此同時,TATA強大的營銷矩陣也是助力終端的利器,據了解,當疫情為全球經濟按下了“暫停鍵”的同時,TATA木門疾馳而上,通過改變自己的思想,拓展渠道思維,推出適時的政策和比較新穎的營銷手段和方法,最終以同比增長30%以上的成績給自己交了一張滿意的答卷,其中全國99.6%的城市是跟著總部往前走的。

            在TATA的八則中的第一條就是員工第一,全國TATA一家人,這也造就了TATA“不拋棄、不放棄”的準則,而張巖介紹,TATA在招募每一個合伙人時,也在用自己招聘員工的標準招募的是新的TATA家人。希望帶著這樣的心態,創造更大更廣更深入的平臺,同時也希望現有的TATA人能夠把幸福和創業的快感分享給身邊的人,吸引更多遠方的人加入到TATA,實現“近者悅,遠著來”的效應。

            “扶上馬,送一程”十項內容輔助新合伙人

            歷來品牌商與經銷商都是命運共同體、利益共同體,關鍵時刻品牌更應該與經銷商同患難、共命運。

            特殊時期針對千億計劃,TATA木門同樣給出了完善的培訓、以及優厚的扶持計劃。張巖表示,從去年開始TATA的政策基本沒有做過太大的調整,內部稱之為“扶上馬,送一程”政策。即從新店的考察選址開始,TATA木門會參與、扶持,新店的設計和施工也由總部派人全程監督;在新店裝修的過程中,總部將為合伙人提供專項的培訓課程,以及后續的活動支持、樣品安裝、開業活動策劃啟動等十項內容,輔助新加入TATA的合伙人迅速進入工作狀態。

            另外,值得關注的是,據張巖介紹,2020年TATA的合伙人招募將更加靈活,他說,合伙人既可以加盟空白城市做整個服務的運營,也可以在已有的城市里在某一個特殊的渠道、某一個特殊領域或者一個特殊的賣場做TATA的合伙人。同時,TATA還將招募錦上宅入戶門及錦上宅靜音門窗合伙人,入戶門和門窗可獨立開店,且并不局限場所,家裝渠道、建材城、商場等都有可能。因此,他表示,今年加入政策完全是可大可小。

            張巖表示,這就是TATA對“心有多大,舞臺就有多大”技術版的解讀?!爸灰阆?,我們會變換出各種各樣的方式來探討合作模式?!?/p>

            “冬疫去,春已來”,全國絕大多數城市正向著疫情前的狀態恢復,北京也陸續開放家裝的人員進入社區,一切都在向好。專注于木門行業21年、以“做更好的門,給更多的人用”為企業愿景的TATA,還在深挖木門這一細分領域,致力做到“1米寬,1萬米深”。


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